关系的重要性:来自一位获奖的销售和营销专家的建议
杰夫海岸
创始人, 海岸咨询
NAHB的销售 & 年度最佳市场营销专家
帮助获得事业上的成功, 与你的同行建立真诚的关系可以提供急需的推动力.
拥有超过35年的房屋销售和营销行业经验, 杰夫海岸, 海岸咨询创始人, 一个奥本, 加州.总部位于美国的新房销售培训公司，被评为 NAHB的销售 & 年度最佳市场营销专家 在今年拉斯维加斯国际建筑商展的全国赛上.
“在住宅房地产销售领域, 杰夫·肖尔不仅是个专业人士, 他是一股变革力量,莫丽·埃尔克曼分享道, 第二集团广告公司总裁，《十大正规彩票平台》一书的作者, 是谁提名肖尔的. 他的职业生涯跨越了30多年, 杰夫·肖尔在这个行业留下了不可磨灭的印记, 重塑销售策略, 激励专业人士，创造前所未有的收入.”
肖尔分享了他对获奖的看法, 他在房屋销售和营销行业看到的趋势, 2021十大正规彩票平台是建立关系.
当你发现你被命名为NAHB销售时，你首先想到的是什么 & 年度最佳市场营销专家?
当我的名字被宣布时 的公民, 我首先想到的是，在过去的35年里，我有幸与之共事的所有人. 我们生活在一个关系行业. 这些年来我建立的人际关系是无价的.
这次胜利并不是因为我做出了什么贡献, 而是, 关于多年来与一些非常有才华和出色的人的合作, 尤其是肖尔咨询团队的人. 我想我们都是一起走上舞台的.
在你的职业生涯中，建立关系在你的成功中扮演了什么角色?
我们有时认为我们是在从事住宅建筑行业. 我们不是. 我们做的是建立关系的生意. 我们可以将其应用到我们与客户的关系中. 但真正值得关注的是我们与同龄人的关系, 我们的合作伙伴，甚至我们的竞争对手.
在我职业生涯的早期，我问自己:“我该怎么做呢?现在我问自己:“我能和谁一起做这件事??“我发现，当我与真正聪明的人合作时，我取得了最大的成功.
您在IBS的“The Rally: An Immersive Journey Into The Future of New Home Sales”超级会议上做了演讲. 你现在看到的主要趋势是什么?
我来告诉你我想得最多的是什么——那就是买家的旅程. 对于购房者来说，这是一个令人困惑的时期. 一方面，需求是压倒性的. 另一方面, 没有房子可看，客户不得不适应大量的妥协，这在精神上真的很痛苦.
我们需要做更好的工作，向客户保证，做出购买决定永远是正确的. 把握市场时机从来不是一个好策略. 规则不. 1:住在合适的家里.
房屋销售团队如何更好地向买家传达买房是正确之举?
他们可以从历史课开始. 在理论上, 过去40年里最糟糕的买房时间应该是2008年, 就在价格暴跌之前. 但如果你在2008年买了房子，现在还拥有它，那你就是个天才. 你是这个房间里最聪明的人.
从长远来看，买房总是有回报的. 比这更重要的是你有了家. 一个居住的家. 一个养育孩子的家. 一个你可以根据自己的喜好定制的家. 我们不能让对经济的恐惧妨碍我们真正重要的目标:住在合适的房子里.
除了赢得NAHB的销售 & 年度营销专业人士奖, 在今年的国际建筑商展上，你最喜欢的时刻是什么?
我认为教育环节和我记忆中过去的节目一样好. 除此之外，市场强劲的乐观程度以及持续不断的令人兴奋的技术创新也不容乐观, 成为这个行业的一员是一段激动人心的时光.
对于刚刚开始在房屋销售和营销行业的新手专业人士, 获得成功的最佳实践是什么?
这个世界上到处都是为了生存而愿意做最少工作的人. 我在这个行业中遇到的最成功的人都能超越他们被要求做的事情. 他们是贪婪的学习者. 他们举手表示自愿. 他们给予却不期望得到. 如果你刚进入这个行业，那就培养对停滞不前的厌恶. 专注于增长和贡献，这个行业会长期照顾你.
刚刚开始职业生涯的销售人员如何在行业内有机地建立关系?
建立人际关系需要一定的勇气. 我们想找人帮忙, 但有一种不安全感的过滤器经常阻止我们这样做. 我总是发现，在接近别人之前，想清楚我想从他们身上学到什么是最有效的.
我真的写下了一个会议或网络对话的问题清单. 我发现这个行业的人真的很擅长分享他们的专业知识. 我还发现，一开始就提出要求的人并不多.
对于那些想要对行业产生积极影响的人，你有什么建议?
首先考虑你对公司的贡献. 付出，付出，再付出. 大家的认可很好, 得奖的感觉真好, 但我们对他人生活的影响才是真正持久的.
有关NAHB奖励计划的更多信息，请访问 hebhgkq.com/awards.